Description de l'annonce

Missions :

• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché ;
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• Définir les moyens de développer les produits de l’entreprise ;
• Mettre en place un customer flow ;
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
• Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller,
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Analyser régulièrement les ventes et orientation stratégique des ventes en vue d’atteindre plus rapidement les cibles et les objectifs
• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs de l’équipe ;
• Assurer le reporting périodique auprès de la Direction Générale des actions en cours, de la situation des ventes et du marché en vue de définir les actions correctives à venir ;
• Mise en place d’un calendrier commercial permettant à la production de mieux orienter la cadence de production.
• Mettre en place un plan de prospection et de gestion de tous les canaux de distribution (Abidjan et Ville intérieur) ;
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• Gérer rigoureusement le suivi des comptes clients ;
• Suivre et analyser la concurrence.

Compétences requises :

• Technique de vente ;
• Gestion d’équipe ;
• Reporting et tableau de bord ;
• Gestion de temps ;
• Maîtrise de pack office ;
• Très bonnes connaissances des marchés de boisson naturelle ;
• Très bonne connaissance de l’économie ivoirienne ;
• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe

Formation et diplômes :

• Master en Commerce, Marketing ou équivalent.

Expérience professionnelle :

• Cinq à Dix ans d’expérience dans le secteur FMCG.

Localisation du poste : Abidjan / Cote d’Ivoire
Type de contrat : CDI
Publié le 21/08/2024